市场

急于进入澳大利亚的国际零售商的公告相信一些大型澳大利亚零售商声称市场条件艰难,购物者正在离开实体商店进行网上零售这是传统澳大利亚零售商的糟糕战略规划,为新的海外进入者创造了这些机会他们未能看到不断变化的条件需要有针对性的方法吸引市场的某些部分而是他们继续试图取悦每个人而Topshop,H&M,Zara和优衣库等新零售商首次进入澳大利亚市场像David Jones,Harvey Norman和Myer这样的零售商正在努力保持活力。零售空间正在经历长期空缺,无法找到愿意冒险在快速变化和不可预测的未来经营的新租户最近的一项调查显示会计师事务所BDO透露,澳大利亚零售商正在增加revenu比国际同行慢一点对19家澳大利亚股票市场上市零售商的研究发现,截至2013年的销售额增长率为424%。相比之下,国际比较集团的销售额增长率为557%。然而,澳大利亚零售商的毛利率高达438%。国际集团只有358%可能国际零售商在如何向主要细分市场营销方面花费更多吗? BDO的调查还发现,澳大利亚零售商在抓住新兴网络机会方面远远落后于零售业。因此本地零售商也面临来自海外零售商的竞争加剧,这些零售商的网上优惠更具吸引力。购物习惯也在不断变化消费者可能越来越多地在线购买和寻找物有所值,但他们仍然愿意为满足某些经验的产品和服务支付高价格人们在他们购物的地方混合以满足这些不同的体验需求,包括拥有权宜,社会和心理需求我们能否理解许多变化那是在澳大利亚的零售空间发生的吗?虽然网上购物的数量有所增加,导致某些传统零售商的需求减少,但对苹果专卖店“体验”等专业零售空间的兴趣仍然越来越高,这是一个更广泛的全球购物心态,导致零售商之间的竞争更加激烈购物者可以在任何时间搜索和访问产品以适应他们的生活方式但是这种国际化也带来了网络,使零售商能够获得更有利,更具成本效益和可靠的产品和产品组件。最后,产品生命周期更快,不断变化的消费者需求刺激了这些变化这些变化正在扰乱传统零售商 - 如迈尔斯和大卫琼斯 - 有责任为股东提供稳定的回报想象一下传统的零售方法它涉及一个大的物理空间附近人口,充满了大量的产品(或服务)Th电子商店是正常营业时间,并配备了能够提供最低限度服务的人员,以加快销售可用的地板库存然后存在问题:成本高且效率低,持有股票等待可能徘徊的人在开放时间购买产品它不提供现代购物者所需的高水平服务和产品信息它无法提供深刻的产品范围和消费​​者需要的信息要在当今市场取得成功,传统零售商需要做更具战略性的规划,包括适当地定位自己以适应市场细分,他们将针对Myer,David Jones和许多其他传统的澳大利亚零售商仍然在旧的期望,他们可以成为所有人的所有事情,等待和希望更多的客户光顾他们不足的产品但考虑更成功的零售商 - Zara,H&M,例如,Carla Zampatti和苹果公司的战略定位要先进得多,Myer没有明显尝试按照人口统计,心理特征或产品使用来划分市场,而Zara则根据人口统计和生活方式划分市场 Zara随后将自己品牌重点放在成为“领先优势”的年轻时尚零售商,物超所值Myer的“My Store”品牌并不是那么明确。它的广告既不是针对任何特定市场的,也不是Zara专门针对20-35的广告。时尚市场价值终结的岁月和Myer将自己定位为具有广泛产品范围的百货商店,但由于客户服务水平较低,它使用折扣和销售活动来吸引顾客。相反,Zara专注于季节性时尚产品系列,吸引人的商品展示和适度的服务水平随着消费者对购买的内容和方式的要求越来越高,所有人都变得越来越困难越来越困难竞争已经变得全球化,并且在建立忠诚的客户方面非常有效基地这需要关注品牌和定位成功的国际零售商来澳大利亚知道这一点确切地知道他们的客户想要什么,什么时候,然后瞄准他们,然后用他们难以抗拒的有吸引力的优惠来定位他们这是我们系列中关于Tony Abbott在包括外国投资,基础设施在内的主要行业开放商业承诺的第三部分。制造业和零售业阅读下面的其他文章:

作者:喻钢